Revenue & Price management

Obiettivo
Fornire al team una visione completa e operativa del Revenue Management: dal prezzo di partenza al forecasting, fino all’analisi strategica della domanda e della marginalità.

Cosa imparerà il team

• Le 5 leve del Revenue Management (Prezzo, Disponibilità, Distribuzione, Segmentazione, Restrizioni)
• Come leggere ADR, RevPAR, NetRevPAR e interpretarli quotidianamente
• Pricing dinamico: rialzi progressivi, gestione last minute, elasticità della domanda
• Forecasting: costruzione previsionale su storico, pick-up e calendario eventi
• Analisi della domanda latente e strategie anti-saturazione anticipata

Laboratorio pratico

• Creazione griglia tariffaria annuale su dati reali
• Costruzione forecast mensile
• Simulazione evento ad alta domanda
• Creazione file KPI personalizzato per la struttura
• Simulazione aumento ADR con protezione dell’occupazione