Revenue Management Base e Avanzato

Revenue Management Base (4 ore)
Corso introduttivo per comprendere le logiche fondamentali del revenue management e applicarle subito alla gestione quotidiana delle tariffe.

• Domanda vs offerta: come leggere il mercato
• ADR, RevPAR e KPI fondamentali
• Principi base di pricing dinamico e livelli BAR
• Errori più comuni nella gestione tariffaria
• Laboratorio: analisi dati storici, costruzione griglia tariffaria base, simulazione aumento prezzi in base al pick-up

Revenue Management Advanced (4 ore)
Modulo strategico per hotel che vogliono evolvere verso una gestione scientifica del pricing e della marginalità.

• Analisi pick-up avanzata e forecasting
• Segmentazione e channel profitability
• NetRevPAR e marginalità per canale
• Min stay, CTA, CTD strategici
• Strategie anti-saturazione anticipata
• Laboratorio: creazione forecast mensile, simulazione evento alta domanda, costruzione matrice decisionale prezzo